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加盟與自行創業,有什麼不同

加盟當然是在較大資金籌措困難,或營業風險較高時的首選,因為當你成為加盟主後,你便可依循一個成功有效的經營模式去運作,而且加盟總部亦會向你提供持續的支援,這樣成功的機會自然會較自行創業為高。 下列幾項是你在決定加盟創業時,需要審慎加以注意與評估的: 1 創業目標︰是純為了賺錢?或是為了理想? 2. 有否仔細了解加盟行業的市場需求? 3. 該加盟行業是否適合自已個性?是否有興趣該行業?是否可以從中學到東西?4. 需要考慮該加盟品牌的歷史,市場佔有比例及市場定位。 5. 該加盟行業有否足夠的成功案例? 6. 中途解約加盟商的真正原因? 7. 該加盟產品線是否完備及有獨特性、有競爭力及未來發展潛力?8 該加盟經營的產品是否有前景? 9 加盟總部的產品是否自己生產?品質的管控? 10.是否每年投保產品責任險?保險的金額是否足夠? 11.產品是否經過政府官方或國際知名公證單位認證? 12.該加盟總部制度是否完善?財務及管理是否健全? 13.該加盟行業現有的實體店舖網絡是否飽和? 14.企業的宣傳是否是足夠,形象是否鮮明? 15.加盟收費是否合理? 16.風險評估是否合理? 17.投資報酬率是否合理? 18.加盟合約的內容細節是否對加盟主有足夠的保障? 19.加盟總部是否過度膨脹?總部以為加盟店開的愈多,加盟金就會大幅提升,但因加盟店擴張計劃尚未建立完備,導致後勤作業跟不上開店腳步,於是採購、配送、標準作業程序、研發、行銷、促銷跟不上加盟店大幅增加的速度,導致問題叢生,窮於應付都來不及,哪有心情及時間建立完備制度。 20 加盟總部財務不健全或不當運用財務槓桿:評估財務健不健全最佳的時機,就是經濟不景氣。有一些加盟總部的財務制度並未上軌道,景氣好的時候足以應付,景氣一旦看壞或是遇到市場衝擊時,就很容易發生周轉不靈的現象。另外,有一些加盟總部的資金是很充裕,卻因為不當財務的槓桿運用,或是多角化經營不當,而影響整個加盟體系的營運。 21.不軌的加盟總部:加盟總部是否利用大量招商,騙取加盟金,然後逃之夭夭?這一點可以由總部創立時間長短得知,公司成立較久發生這種情況較低,可上網查經濟部。 商業司登記:https://www.goo.gl/JmVHct 22.總部管理能力欠佳:許多加盟總部尚處試驗性質,內部的組織、管理規章、管理制度尚未建立,甚至可用一團糟加以形容,總部管理能力尚待整頓,能夠給予加盟者的輔導、建議及支援自然有限,加盟總部是新手,加盟者也是新手,兩個新手合作的後果,只能自求多福。 參考資料: *阿甘創業加盟網短網址:https://goo.gl/xuSjGg *台灣連鎖暨加盟協會網址:www.tcfa.org.tw *台灣就業通網站https://www.taiwanjobs.gov.tw/ 資料來源: 歐漾淨水 林棟坡
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小本經營如何創業成功(淨水器篇)

具備吃苦耐勞的人格特質 如果你自認為是一位適合自己當老闆的人,而且一直想當老闆,但又缺少資金…,又想不出要切入哪一個風險較低的行業?那麼下列的成功經驗與產業分析…,絕對值得你花幾分鐘閱讀。 2.選擇前景看好的產業 首先我們極力推薦你選擇一個目前與未來皆大有發展的產業「淨水器產業」,國貿局經貿網全台近11年來出口統計,成長2近3倍,是近10幾年來台灣所有產業成長最快的產業。 第二,由世界不相關產業大廠近幾年紛紛加入家用水處理業可知端倪,例如:英國荷蘭的聯合利華,韓國的三星、LG,美國的3M、惠而浦、Honeywell、奇異、娛樂業的迪士尼…,這些大廠如不看好這個產業前景,怎麼可能那麼巧幾乎在同一時間加入淨水器產業? 產業進入門檻不高 淨水器產業的研發、製造技術…比起IT產業應該低了很多,而且產品壽命相對也較長,變化也較低,庫存保存期限都在五年以上,不至變成過期產品,而需忍痛報廢。這對一位要進入的生手較佳,失敗風險相對也較低,學習及熟悉這個產業的技能、時間也較短,當然成功的機會就大增。 站在巨人的肩膀 在第一章節我們提到, 如果在資金不太充裕之下,雖然選擇了淨水器產業,建議最好先由買賣經銷業開始,重要的是: 4.1 選擇一家實在的生產廠商加盟或經銷,一來成本低,二來由生產廠商提供產品、銷售技巧…等knowhow, 如果是加盟,更可以免費學到加盟連鎖的運作,雖然小本生意但假以時日,自己也可拓展成連鎖體系。 4.2 有什麼指標可做選擇? 4.2.1 問對方如何可以讓利給你,也就是對方可以讓你有生意做。 4.2.2 對方的產品認證越多越好,世界有些知名認証單位可以為產品做保證,例如: NSF、UL,WATER MARK…。 4.2.3 生產廠商獲得政府獎項越多越好,但不要那種花錢就可以取得認證的獎項,因為獲得政府獎項表示這家廠商的管理、品質是上軌道的,財務是健全的,善盡社會責任的,三年內無工安、環保、勞資糾紛…,這些都是政府的評比重要項目。 4.2.4 銀行履約保證_詢問對方是否提供銀行履約保證?因為消費者關心的是他的濾水器不要變成孤兒,找不到濾芯更換。 找到有心發展品牌/深耕品牌的廠商 我們雖然在經費不多情況下,要加盟或經銷某種產品, 但一開始就要選擇一個正確的品牌廠商(方向正確了),要成功的機會都會比較大。所以選擇一家真正有心在發展品牌與深耕品牌的廠商就很重要,下列幾點可以幫你找出你要的答案: 1 在對方網站搜詢或詢問對方,他們的品牌定位、品牌精神、品牌承諾…,如果這些都說不出來,那肯定他的品牌經營沒有練好馬步也不到位。 2 請對方提供他們的品牌手冊,CIS企業識別體系、加盟手冊、證據手冊… 3 網路行銷在經營事業目前仍然是最為重要的一環,那要如何知道這家品牌商在網路的活耀程度呢?我們只要到Google(全世界最大入口網站)各打五個中文及英文相關產品關鍵字,就可知道這家加盟總部的網路聲量。 4 我們還可以詢問對方,他們的網路行銷有哪些經營方式?也就是我們所說的「自媒力」例如: 4.1 社群媒體(臉書粉絲團、痞客邦、Instagram) 4.2 電子商務的經營:在哪些購物平台販售? 4.3 O2O線上線下整合 4.4 是否會花錢替加盟主做區域性數位廣告? 5 選擇相同行業中規模較大與經營時間較長的品牌商 為什麼呢?規模較大當然經營也比較穩固,財務能力也比較雄厚;每個行業都有他的技術門檻,要歷經很多的技術提升與品質改良,如果公司經營時間太短,我們還要跟著他在這個行業裡面摸索,自己的經營風險也增加了。 找到跟你的文化相符的品牌商 我們一般鼓勵年輕人找工作的時候,要有三項主要考量: 1 產業前景;不要是夕陽產業或夕陽產品。 2 對這份工作是否興趣。 3 可以從工作中獲得學習與成長。所以找事業做跟找工作一樣,除了以上三項考量之外,就是要找到跟對方文化相符的公司來加盟或經銷,如果可以認同對方的文化,接下來就是要全力衝刺與配合。 七)結語:1 「堅持」 當老闆要有一個特質,就是「堅持」兩個字,不能像在上班工作一樣,遇到困難就放棄或離職,這樣永遠當不了老闆,即使當了老闆也很難成功; 經營事業一定會有很多的困難,不管是資金短缺,或是工作夥伴給你帶來的頭痛問題,以及很多的突發狀況與重大事件,都要當老闆的親自加以排除解決。 2  做一位受歡迎的人初創事業,很難一下子就有很多的生意,除了勤跑以外,應該廣結善緣,拓展人脈,看起來好像很困難,小弟願意提供幾個花小錢去經營與達成的小撇步: 2.1 多參加一些正派的社團,如果不想多花錢交際,建議可以參加「國際工商經營研究社(IMC)」, 或者是「中小企業協會」,這些社團的成員一般都是經營企業的老闆,除了會費不多以外,也沒有什麼「續攤」花錢的問題,這些社團常常舉辦演講會以及工廠參觀,除了從中可以學習外,這些企業老闆也是你的潛在客戶,因為他們通常比較有預算與大量採購能力,但前提是:我們要相當投入,並願意在社團用一顆不求回報的心先去付出,做一位受歡迎的人,如果這些企業老闆受你勤快與付出的精神感動,只要你開口,成交的機會就很大。 2.2 如果時間與經濟能力許可,那就常常主動每年主辦同學會,或者是你的姊妹會、宗親會,這些看似吃力不討好的付出,為你帶來生意的機會或許比較慢,但這些都是你的鐵粉,那種信任感是你的同業無法搶走的。 3 參加長期的學習成長課程,例如研究所或是一年期的國際行銷班,都應該主動舉手表示,你要當班代為同學服務,因為在為同學服務當中,除了可以享受到被讚賞與肯定的成就感以外,這些都是你的潛在客戶,在他們想要購買與你經營相同的產品時,沒有不買你的產品的理由。 預祝各位可以找到你心中想要的事業。  
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如何避免加盟陷阱(二)

選擇加盟體系應該選的是“行業”,而不是“企業”,最重要的是: 1. 要選擇最適合自己的行業,譬如自己感興趣的行業、熟悉的行業。 2. 具有良好發展前景的行業。 在選擇加盟總部時,首先必須詳細閱讀總部的公開資料,並詳細了解總部負責人;其次,要不斷地質疑,向總部大膽地提出自己的各種疑問,直到有滿意答覆;然後一定要“暗訪”加盟總部的經營場所,並且拜訪加盟總部數次以上,最好帶著對加盟了解的朋友一塊去;簽訂合約時,也務必逐條看清楚,如果有專業律師陪同最好。 為了避免吃虧,最好看清以下幾點加盟的陷阱,並務必一一問清楚對方,以免被騙。 ■ 誇大加盟店數? ◇ 有些比較不務實的加盟總部,為了打腫臉充胖子,或讓加盟創業者誤以為他要加盟的總部規模相當大,通常會誇大加盟店數: ◇ 我們可以請對方列出他們的全部加盟店名單,再打電話確認即可知道。 ◇ 另外一個簡便方法是利用Google Maps 的街景服務,查總部是否灌水。 (歐漾淨水google maps) ■ 權利金一次收齊? ◇ 加盟總部向創業者收取加盟金,在於加盟總部提供Know-How,也就是技術的移轉,但前提是這些Know-How是要有價值的,要不要再收技術移轉金,都要事先問清楚、講明白,至於加盟金怎麼收?只收一次或每年收一次?都需要問清楚。 ◇ 另外有些加盟總部也向創業者收取權利金,理由是因為加盟店使用總部的商標以及商譽效益,而應支付給總部的費用,有些是按月收,也有一年收一次。台灣有些加盟總部收取權利金的方式是採取定額收費,也有根據店規模的大小,也有按照營業額抽取固定比例的方式。如果對方的品牌知名度不是你所想像的知名,權利金的收取就可以有議價的空間。如果加盟總部表示權利金須一次收齊,那就得再問清楚,一般這樣一次收齊權利金是不符合道理的。 ■ 毛利保證? ◇ 一般來說加盟的連鎖體系,加盟店都是盈虧自負,總部不做任何獲利保障;但也有部分採行委託加盟及特許加盟的連鎖便利商店;他們的營業規模相對較大,也已建立完整POS系統,進貨銷貨機制相當完善,且能夠發揮品牌效應,經營成效穩定才會實施毛利保證。 ◇ 加盟總部如果跟你談妥的某些毛利金額,加盟主如果無法達到時,將由加盟總部補足差額。但這個保證的數字「是毛利並非淨利」,尚需扣除人事薪資、管銷費用、租金…後,才是真正的淨利;在這些費用都扣除之後,有可 能只剩下保障加盟主的基本薪水而已。 ◇ 毛利保證也有缺點,就是加盟店的自由度低,總部的控管要求極高,特別是每日的營業收入,次日就必須匯回總部,然後每個月再向總部結帳領款,這種方式有的人會覺得比較沒有當老闆的感覺。 ◇ 我們剛剛談過,毛利保證制度只有在幾個大型連鎖便利商店才實施,其他的加盟體系幾乎沒有這套制度。 如果不是知名便利連鎖店,對方表示可以提供毛利保證,也應該要問清楚才好。■ 加盟總部沒有註冊商標? ◇ 因為擁有商標或專利所有權,才有權益可以授權給第三者使用,創業者要保障自身權益,在挑選加盟總部時,亦要選擇具有商標註冊證明的加盟總部,並要求加盟總部正式授權商標給你使用,才能確保日後加盟權益。 ◇ 要如何知道加盟總部是否擁有商標?除了向總部要商標證書確認外,也可上網到經濟部智慧財產局的檢索系統查詢即可知道 https://www.tipo.gov.tw ■ 總部的榮譽、奬章是花錢買的?還是掙來的? ◇ 不可諱言,商場上仍有一些靠著加盟招商來賺開店的錢,而不是賺連鎖店體系營運的錢。 ◇ 他們花錢在某協會買一些虛無其表的獎牌,並認為加盟創業者不懂這些獎項;目前還有某個協會,只要你給4-5萬元,他們就可以給你一個任何產業的「台灣第一品牌」榮譽獎章。例如: 「淨水器第一品牌」,像這種不用心努力在讓自己的企業體質健全,而將心力與資源花費在虛假榮耀上的不務實公司,更是需要注意。 ◇ 要如何可以知道他的獎項、榮耀是掙來的?看看奬章、榮譽是不是政府頒發的?通常如果是政府所頒的獎項,首先申請時都需提供很多財務證明、經營管理實績、不欠稅證明、三年內無勞資糾紛證明…等,並且要先通過書面審查後,才能再進入第二關的產、官、學三方實地審查,要獲獎實在不容易。只要是政府頒的每一獎項,政府都會設有一特定的官網公佈每年得獎名單,可供查詢。如果獎項、榮耀來自國外,只要到google搜尋引擎打上對方的獎項英文名稱,即可見真章。 圖文撰寫: 歐漾淨水 林棟坡  
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如何避免加盟陷阱(一)

年輕人辛辛苦苦的存了一筆錢,決定要加盟創業,最怕的就是:選擇了一家空頭公司的加盟總部,就好像是女生嫁錯郎一樣下場。以下是我們想要加盟的年輕朋友需要特別注意的地方。 一) 當場繳納定金 如果你遇到的加盟總部,對加盟者不加考察,第一次見面就要你簽立合約並繳交加盟金,就要特別注意,愈是來者不拒的加盟總部,愈是可能有問題。正規的加盟總部為了要求商品與服務品質的一致化,對加盟者的資格審核極為嚴格,包括加盟資金門檻、履約擔保、進貨管道、是否認同加盟總部的文化、加盟主的品性…等。 二) 免加盟金 我們在加盟展上常常看見一些現象,就是聲稱不收加盟金,遇到這種情況,我們應該問清處,是什麼原因不收加盟金?那他們會不會用其他名堂收取不同名目費用?品牌推廣費?或改為簽約金?最好的辦法是在合約書內註明。 三) 最少要親自到加盟總部看過兩趟以上 ▲3.1 辦公司裝潢得富麗堂皇,但是辦公坐位大都是空的,你需要判斷它是用來裝飾,充場面用的嗎?還是坐位空的員工都外出招攬生意?確實有那麼多正式員工? ▲3.2 坐在辦公桌的員工有幾位?即使辦公室成員很多位,也要看看他們桌面的檔案文件,每個人的文件都擺得很整齊,或是看起來不像在上班的樣子,也就是一點都不忙碌,呆坐在那邊!會不會也是來充場面的? ▲3.3 聽聽他們在交談的內容,跟這個行業、產品…是否有關嗎? ▲3.4 詢問旁邊的其他公司或者同一樓層的其他公司,或者詢問櫃檯警衛,看看這家公司在這邊多久了?營業的項目? 四) 找已加盟的加盟商觀摩及詢問 ▲4.1 在篩選加盟連鎖企業時,准加盟主可以要求總部提供相關信息,譬如:現有加盟店的家數與地點,自己挑選與預期商圈類似的加盟店進行暗訪,了解加盟店的實際經營情況是否真的如總部所說一般。如果總部不能提供的話,最好再三考慮。 ▲4.2 如果你是拜訪他們的直營店,應該要特別注意,他們會不會是塑造生意很好的假象,找附近的人或他的親戚朋友來排隊消費?! ▲4.3加盟總部為了營造生意昌旺的形象,常會發給廠商與下游加盟主coupon券,指定在加盟者參觀時段來消費。最好破解法就是坐在最靠近收銀台的地方,觀察顧客用現金或優惠券來結帳。 ▲4.4如果與加盟總部相約前往觀摩他們的直營店或加盟商,務必提早總部人員一兩個小時抵達,在總部人員抵達前先進行觀摩以及詢問直營店或加盟商種種信息。 五) 弄懂加盟總部的魔鬼條款 如果加盟主願意讓你帶回他們的合約書,最好是取回再逐條詳加閱讀與研究,或者花些小錢請律師再看過。 ▲5.1 加盟商圈的保障如果你加盟的是早餐店、或者是泡沫紅茶店…這些競爭相當激烈的加盟連鎖店鋪,他們為了衝高加盟店數,一定會把加盟商圈想辦法縮小,請特別注意,合約書裡面有可能會是註明:「商圈保障:步行500公尺距離以內」,而不是以Google地圖的方圓500公尺為依據…; 以下三項不同的距離,如果不問清楚,就會有認知不一致,甚至造成糾紛。 ▲5.1.1 google地圖方圓500公尺的商圈保障? ▲5.1.2 步行距離500公尺的商圈保障? ▲5.1.3 車行距離500公尺的商圈保障? 另外還需要注意,要求加盟總部在你的商圈之內不得再開設第二家加盟店。然而卻常見加盟總部為求利益上的考量,在保障商圈以內的距離,往往會找理由再開設第二家店,最常見的手法是取巧發展次品牌(第二個品牌),換個店名,就可避開加盟合約內商圈保障條款,在加盟分店附近又開了一家類似的加盟店。我們的建議是:最好在合約內清處載明,總部不得再發展營業內容完全相同或類似相同的次品牌(第二品牌),且要求訂定違規罰款以嚇阻總部取巧的行為。 六)當總部講的天花亂墜時 通常業務人員拿的是業績奬金,為了要能夠達成成交件數,在面洽時或多或少都會加油添醋,為了避免落差太大,務必要求對方一一將他所提出的誘因寫在合約書裡面。 歡迎轉載,但請註明出處。資料來源: 歐漾淨水林棟坡  
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如何選擇合適的淨水器加盟連鎖產業.

年輕人想創業,在資金不多以及工作經驗不豐富的考量下,為了減少失敗以及能夠快速賺到第一桶金,考慮加入加盟連鎖體系是一個最好的捷徑。 在選擇各種不同的加盟連鎖創業管道,就像是一個剛畢業的新鮮人在尋找適合自己的工作一樣,建議你一定要先確認這個加盟行業是否符合下列三要項: 1 該行業是否具有很好的前景? 如果選擇了一個夕陽產業或夕陽產品,那以前所付出的努力、金錢與時間將白費。 2 你對這個加盟行業是否有興趣? 當你決定了任何一種行業加盟,你的大部分時間都會用在這裏,如果你後來發現不喜歡這份工作或對這份工作沒有興趣,那你怎麼會很投入這份工作?不全心投入這份工作,怎麼會賺錢?會成功? 3 這個行業是否可以從中學到東西? 雖然每個產業都有不同的know-how, 但一定有深淺不同,太容易學會的工作雖然輕鬆,但進入門檻低也會有太多的競爭對手加入,經營上會太辛苦,獲利也不佳。 下列幾點更重要的注意事項,值得想要加盟的朋友們參考: 1.你了解這個行業嗎? 怕熱的不要進廚房,有些行業利潤很高,但需要長時間工作或是必須忍受生活作息不正常,例如:早餐店需要早上3-4點鐘就起床備料,為了增加營業額及攤提店面租金時,有時候會需要營業到下午兩、三點;加盟便利商店的加盟主有時候得補班,可能加盟主自己今天上完中班,接下來要上大夜班的店員臨時拉肚子要請假,又要頂替員工的請假空缺,接著上大夜班…等等。 2.加盟的生命週期 這一點值得要加盟的朋友特別的注意,例如餐飲業平均壽命 3年、娃娃機店平均壽命 1年,還有以前的蛋撻店、五十元小披薩店、甜甜圈…加盟店呢?為了加盟這些壽命週期短的產業,忙了一大圈又花掉了一大筆積蓄的加盟金、裝潢費…等等,不到兩年又要重新開始,是否值得?詳情請參考下列天下雜誌報導:https://www.cw.com.tw/article/5035146 3.市場容納量大小 夾娃娃店、自助洗衣店、冷飲店,大街小巷到處有,除了太競爭外,也會有明顯的區域限制,建議蹲點評估。 4.人力成本高低 餐飲業通常需要很多兼職人員,並且尖峰與離峰時段的人力落差相當大,我們對人力成本控管是否有足夠的經驗?少子化帶來人力短缺的衝擊也需加以考慮,你加盟的產業人力需求是否龐大?是否可以解套? 5.是否具有一次性消費或長期回流的特性 想要短期快速獲利或是長期穩健成長? 也是值得考慮的要項;自助洗衣店、冷飲店…雖然屬於一次性消費,但回流再次消費的可能性高,但是消費者轉向競爭品牌消費的動機也一樣很容易; 淨水器、空氣清淨機…等行業,也是可以再回流購買更換濾心的產業選 但是這個行業的產品都有自己專屬的特殊濾心或濾網,消費者要更換品牌商的難度較高。 接下來我們要談談:如何選擇加盟體系? ㄧ)選擇第一品牌? 選擇第一品牌(或市佔率第一名)對消費者自然會較有說服力,但是加盟金也會比較高,以及每月需支付行銷費用…給總部,是否划算?需自行拿捏。 二)選擇已具有相當規模的加盟體系? 有可能加盟金、權利金、行銷費用、品牌曝光費用,分攤費將會相當的高。 三)考慮同業的競爭能力? 這個行業競爭者是否太激烈?市場是否已飽和,一個十字路口擠滿數家競爭對手,造成惡性競爭、無利可圖。 四)總部的經營規模及歷史 總部的規模是否歷史悠久,將會關係到對方存活的能力,如果加盟的對象壽命不長,中途還得轉業,實在不是加盟主所樂見的。 五)總部的口碑 如果加盟一家惡名昭彰的總部,那只能怪加盟主沒有做好功課了。 六)加盟總部是否擁有自己的生產事業單位 如果加盟總部擁有自己的生產工廠,除了產品品質有保障外,產品購入成本也較有優勢,後勤維修支援也容易,可以讓加盟主較放心。 七)詳細研讀合約書內容 1 權利金(加盟金之外) 1.1 是否退回,退回時機? 1.2 一次繳清?或每年繳? 1.3 除了加盟金之外,是否還要付權利金、廣告行銷費…等? 2 商圈的保障 2.1 是用方圓直徑計算?或用開車哩程數計算? 3 供貨 3.1 是否高於市場行情? 3.2 是否限制採購對象? 3.3只能單一向總部採購嗎? 4 總部提供的服務項目? 5 競業禁止條款建議不可過久,以免影響加盟者日後要脫離加盟體系自行創業的權益。 5.1盟者的權利與義務? 6 線上購物發展的可能性?是否允許你自行在購物商店銷售,或允許你自己成立購物網銷售加盟產品? 7 糾紛處理? 7.1 管轄法院在何處? 7.2 違約的賠償? 8 是否可以使用總部之商標及技術? 八)要求總部將「加盟管理規章」或者「加盟手冊」列入合約附件的一部分。以免以後總部更改管理規章,影響到加盟主的權益。 九)你開店的預算 這一點對剛要創業的人來講在實際不過了,你要考慮除了一筆加盟金外,還有很多衍生的成本: 進貨成本 店舖裝潢及安裝冷氣費用 房租押金及租金 週轉金 店鋪、公司的開辦費 技術移轉費(或許) 權利保證金(或許) 一旦決定簽約加盟,就不要一直的抱怨對方的知名度不佳,也不要一直存有負面情緒,認為你是在為加盟總部拓展品牌知名度,應該抱著樂觀態度,有著與加盟總部共進退的決心,才不至於半途而廢。 在「賈伯斯傳」這本書裡面,賈伯斯問百事可樂事業開發部長約翰史考利(John Sculley)「你要繼續賣那些湯湯水水,還是要改變世界?」所以你在選擇加盟連鎖行業的時候,考慮的是只要賺取微薄的利潤?還是這個行業是可以長長久久?當成你終身的事業? 接下來你要怎麼做?建議可以熟讀加盟相關法律規定,可參考「公平交易委員會加盟規範」。https://www.ftc.gov.tw/internet/main/index.aspx  
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如何評估加盟連鎖行業

在你考慮是否要投入加盟連鎖體系之前,或者你已經簽約加盟了,以下幾點都可以提供你評估參考: 1 對此行業的熟悉程度? 如果你選擇的這個行業需要每天24小時營業,你可以確保三班都有人來值班?員工不會臨時請假?如果有困難,自己會不會被困在每天上班16小時?而失去生活品質? 2 你願意接受加盟總部的要求、監督嗎? 2.1 是否可以自己執行促銷活動? 2.2 總部推出的促銷活動是否一定要執行? 2.3 是否一定要跟總部進貨? 2.4 營業時間一定要遵守總部規定? 3 你對加盟連鎖體系了解多少? 4 需負擔何種費用給總部? 4.1 行銷推廣費用?品牌發展費用?每年付或每月付? 4.2 加盟金要多少?多久付一次?會不會退回? 4.3 權利金要多少?每年付或一次付清? 4.4 需不需要負擔促銷推廣費用?每年付或每月付? 5 對方是否有讓利加盟商的理念? 6 可以要求加盟總部提供下列資訊,以便做決定參考: 6.1 總部的發展沿革,關係企業體系?(可先查總部官網) 6.2 直營店、已加盟的家數與地址…(可先查總部官網,再實地查證) 6.3 負責連鎖事業的經營團隊有哪些成員? 這個團隊成立多久?強項在哪一方面?實體通路或電子商務通路?要求總部是否可以介紹其他加盟主,以供徵信。 6.4 總部近幾年每年的營業額? 6.5 加盟店的平均營業額與投資回收期間? 6.6 加盟創業所需投入的總資金,及日後的營業成本? 6.7 是否可與最高決策的主管談談? 6.8 每月需繳交總部的全部費用明細。 6.9 雙方權利義務,及往來作業重點? 6.10 了解以前解約退出的加盟店,他們解約的原因何在? 會不會舊事重新再發生在你的身上? 6.11 在預定設立的商圈,以往是否曾有開店過?為何不再營業? 7 是否保證獲利?期間多久? 8 是否提供長期/多次的教育訓練? 接受教育訓練是否需付費? 8.1 產品相關教育訓練 8.2 銷售技巧教育訓練 8.3 門市經營管理教育訓練 8.4 市場行銷教育訓練 8.5 如何處理消費者糾紛(教育訓練) 9 品牌經營是否用心? 9.1 獲得政府的奬項多寡? 9.2 多少產品項目獲得有公信力的認證? 9.3 加盟總部的品牌曝光頻率高嗎? 9.4 是否成立專門部門在負責品牌發展?多少成員在負責?品牌部門成立年限? 9.5 品牌營收占總營業額的百分比? 9.6 每年花在品牌行銷費用的預算是多少?實際品牌的支出又是多少?行銷費用多花在哪一方面? 9.7產品的專利數量? 9.8該品牌在市場的口碑如何? 9.9總部是否曾有銀行退票紀錄? 9.10產品是否因重大瑕疵而上報、上電視? 9.11總部對社會的貢獻 9.12可以在google以關鍵字搜尋總部的負評     a.是否常有消費者投訴及糾紛?     b.總部的綜合評等? 9.13記得臉書粉絲團、IG、GOOGLE MAPS…都可以買評價、買粉絲數,反而不靠譜。    
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開店加盟淨水器行業創業須知

年輕人想創業,在資金不多以及工作經驗不豐富的考量下,為了減少失敗以及能夠快速賺到第一桶金,考慮加入加盟連鎖體系是一個最好的捷徑。 在選擇各種不同的加盟體系之前,建議你一定要先確認下列三項重要的事項: 1. 該行業是否具有很好的前景? 2. 你選擇的行業是否有興趣? 3. 這個行業是否可以從中學到東西? 首先考慮是否要走加盟連鎖體系之前,以下幾點可以提供你下決定的參考: 1.對此行業的熟悉程度?可參考「加盟Q&A」端看這家公司是否會對你無私的提供技術與資訊,建議可以用合約來約束雙方。 2.你願意接受加盟總部的要求、監督嗎? 2.1 是否可以自行執行促銷活動? 2.2 總部推出的促銷活動是否一定要執行? 2.3 經銷商大會一定要出席嗎? 2.4 是否一定要跟總部進貨? 3. 你對加盟連鎖體系了解多少? 4. 需負擔何種費用給總部? 4.1 行銷推廣費用?品牌發展費用?每年或每月支付? 4.2 加盟金要多少?會不會退回? 4.3 權利金要多少?每年或每月支付? 5. 對方是否會有讓利加盟商的理念? 5.1 介紹消費者給加盟商 5.2 出席總部報名的展覽會,訂單歸加盟商 5.3 將經銷商交由加盟商管理,並向加盟商進貨。 6. 要求加盟總部提供下列資訊,以便做決定參考: 6.1 總部的發展沿革,關係企業體系?(可先查總部官網) 6.2 直營店、已加盟店的家數與地址…(可先查總部官網),並實地拜訪其中幾家加盟商,查明優劣? 6.3 負責連鎖事業的經營團隊有哪些成員? 6.4 總部近幾年的營業總額? 6.5 加盟店的平均營業額與投資回收期間? 6.6 創業所需投入的資金,及日後的營業成本? 6.7 是否可與最高決策的主管談談? 6.8 每月繳交總部的費用明細 6.9 雙方權利義務,及往來作業重點? 6.10以前解約退出的加盟店,解約的原因何在?. 6.11在預定設立的商圈,以往是否曾有開店過?為何不再營業? 7.是否保證獲利?如何保證?期間多久? 8.是否提供長期/多次的教育訓練? 8.1 產品相關教育訓練 8.2 銷售技巧教育訓練 8.3 門市經營管理教育訓練 8.4 市場行銷教育訓練 8.5 其他的教育訓練? 當然進入任何一種行業,一定有它的優點跟缺點,在新加入以前, 請務必將優、缺點拿出來檢討、比對,這些缺點是不是你可以接受的? 一)加盟的優點 1. 運用加盟連鎖總部的知名品牌,吸引來客率,也就是我們所謂的「站在巨人的肩膀」。 2. 連鎖加盟體系管理經驗豐富。 3. 提供產品教育訓練,快速進入該行業。 4. 加盟連鎖總部輔導及訓練加盟商,成功率較大。 5. 加入連鎖體系當中,可以學到加盟連鎖之know how。 6. 加盟店比自行創業擁有較低廉的進貨成本。 7. 總部整體行銷與後勤支援,比自行創業佔優勢。 8....
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淨水器為什麼要申請NSF認證

這是一個國際性及在飲用水領域最具代表性的一個檢驗機構 獲得NSF國際認證的淨水器,不只要通過去除污染物的測試,還必須完全達到下列六項條件
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為何RO淨水器歷經30年仍然可以在市場上屹立不搖?

20年多前台灣的廠商已具有能力開發製造價廉物美的RO逆滲透淨水器,當時RO逆滲透淨水器橫掃各大量販店、淨水器加盟商…的實體店面,銷售量占所有淨水產品的第一位,其他生產機能水的廠商,例如:離子水機、鹼性水、UV殺菌淨水器、富氫水、能量水…生意大受影響,這些廠商為了殺出一條生路,當他們在推銷自己的機能水機時,只能口徑一致的杯葛RO逆滲透淨水器:「RO水裡面不含礦物質(形成水垢的要素),喝久了會變軟腳蝦」或是「RO淨水器會排放廢水,浪費水資源且不環保」…等等的推銷術語。
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